提供：销售部 倪红

    无论是在空压行业的销售还是其余行业销售
，，，销售的面孔几乎都是很年轻的
，，，，稍微有点年纪的销售少之又少，，，更别说经过长时间的磨炼成长起来的资深销售。。为什么这个行业人员流动性这么强呢？？大部分原因在于大多销售扛不住业绩压力，，跑到半路就因为各种各样的原因
、、、、困难倒下了，，，紧接着被下一批新人代替
，，，留存下来的资深销售少之又少
。。。。

    那么如何看出一个人适不适合空压行业的销售，，
，，以下四点，，，如果全中，，那么他就不适合。。。。

(一) 拒绝交流

    有些人因为生性腼腆、、、、胆小，，，害怕与陌生的客户交流，，，，害怕打电话
，
，，
，害怕面访，，或者说话时结结巴巴
，，，不敢正视对方的眼睛，，，，这样的性格是做销售的大忌做销售，，一定要胆大、
、、心细、、、
、脸皮厚
，，，要不然就很难出成绩。。。因此，，无交流不结果，，，销售想要在行业越做越辉煌，，，就必须与客户大胆交流，
，，，介绍公司，，介绍自己。。。。

(二) 思考太多

    给客户打电话时，，，，要会想客户这个时间是不是在忙？？？他今天心情是不是好？
？准备销售前
，
，会做很多种假设，
，，遇到保安不让进怎么办，，进去了被当作推销员赶出来怎么办，，，所以不敢沟通，
，不敢上门。。总之，，，这类销售每次行动前都会脑补各种可能发生的情景，
，
，不想着遇到问题就去解决，
，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。。没有行动，，，哪里有结果？
？？？因此，
，，，销售要记住，
，
，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，，，，并且从中积累经验才是有价值的。。。

（三）坐等业绩

    '懒'可以说是万恶之源
，，在销售领域，，，，99%的失败都可以归结为'懒'，
，这类销售没有动力和激情去开拓客户
，，坐等客户上门。。
。长此以往，，，你的手里就越来越没有客户，
，越来越没有业绩，，自然就混不下去了。
。。
。

（四）作客户的'送货员'

    空压服务行业难免遇到'真把自己当成上帝'的客户，，各种耍拽、、刁钻
、
、、、蛮横、、、、自以为是，，，，骗取维保服务，，货发了，
，保养也完工了，，
，到了验收付款就迟迟不给说法。。。所以千万不能盲目的签单，，，就会陷入成为客户的'送货员'的陷阱。。。所以一定要规避合作风险，，，深入了解调查客户的诚信度，，勿做客户的'送货员'
。。

    因此，
，
，在想成为一名合格的空压销售员，，一定要详细了解这个职业的特点、
、、日常工作内容，，，对照着看看自己是否能够挑战这份工作
，，，，确定自己适合后
，，，，再去入行
。。

尊龙时凯原创
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